很多从事农业的朋友会觉得现在农产品越来越难卖了,其实主要是方法没有找准。现在人们网上消费越来越多了,针对农产品售卖来说,网络销售也许是一个不错的路子。

农产品的季节性决定了农产品无法及时调整生产方式和产品品类以及数量,其在经营运作上存在固定投资风险。在农产品成熟季节,农产品的堆积量大面临滞销风险,如何短期内完成大量农产品的销售,通过农产品网上销售的订单模式和团购模式可以很好解决农产季节性造成农产品滞销的问题。部分鲜活农产品的季节性决定了其消费的季节性特点,通过农产品网上销售的平台可以提前发布农产品的销售时间,提醒消费者如期购买消费。

当然,鲜活性消费和易腐败性决定了农产品储藏运输技术复杂且成本高,其流通必须高效才可以降低成本。农产品在运输流通过程中极易变质、腐烂造成损失,农产品经营者应尽量缩短农产品的流通销售时间、提高流通交易效率,通过高效的物联网平台及时完成农产品的配送。降低农产品收获后期在流通领域的损耗。

农产品易受气候干扰性,决定了农产品的产量及供给的不稳定性,通过网络销售可以实时发布农产品供给信息,及时调整农产品贸易供需,协调销售过程,减低销售中的误会风险。

同时,由于大多数农产品属于常生活必需品,具有刚性需求特点,人们每天都必须消费,所以其交易量巨大,从规模上具备在网络销售的基础,网络销售也可为其贸易过程提供方便并提升其效率和效益。

农产品价格波动大,农产品生产运营商会根据价格、收益等因素调整农产品供给品类和生产数量,消费者也会根据价格高低调整购买品类和消费数量,农产品生产运营商供应高价格高收益的农产品希望获得高的收益,由于部分农产品消费的可替代性,消费者却选择低价格的替代产品消费,虽然市场具有自我调节的作用,但由于农产品生产的长期型和农业投资成本的趋高性,可能会给农产品生产运营商造成很大损失,影响农产品生产运营商生产经营的积极性,进而影响到市场供需的不稳定性,如此造成恶性循环,不利于农产品市场稳定持续发展。

利用网络销售中的大数据平台可以较为准确的预测农产品的供需变化和价格变化规律,辅助农业决策分析,减弱价格波动和供需不平衡的状态,进而形成一个良性循环,促进农产品市场供需的长期稳定性。

农产品销售与网络销售结合起来,势必会成为今后农业发展的一个新趋势。当然,一些如徐玉锁等有着先见之明的农业大户已经开始着手准备了网络销售的客户群体建立和平台铺垫,他们的经验值得借鉴。